Key Account Manager til det offentlige marked på Sjælland

Vil du udvikle langsigtede kunderelationer i den offentlige sektor og være med til at styrke Würths position på det offentlige marked?

Vi søger en Key Account Manager, som får en central rolle i at udvikle vores forretning med offentlige kunder. Dit primære arbejdsområde er Sjælland, men arbejdet med nationale kunder kan lejlighedsvis bringe dig andre steder i landet.

Würth har i dag en dedikeret salgsstyrke, der arbejder med offentlige kunder. Din opgave bliver at bygge videre på det fundament og udvikle samarbejdet med kunderne, så vi i endnu højere grad supplerer det daglige salg med strategiske og langsigtede kundeaftaler.

Samtidig bliver du en vigtig del af arbejdet med at styrke Würths position i forbindelse med offentlige udbud.

Du kommer til at arbejde i to spor:

Strategisk salg og langsigtede kundeaftaler
Du arbejder med kommuner, regioner, uddannelsesinstitutioner, forsyningsselskaber, semi-offentlige selskaber og andre offentlige kunder, der ikke er dækket af en eksisterende rammeaftale.

Her skal du afdække kundernes behov og mulighederne for at udvide samarbejdet. Med afsæt i Würths sortiment, services og løsninger udvikler du relationerne og arbejder hen imod langsigtede samarbejder og formelle aftaler.

Offentlige udbud og pre-sales
Du arbejder også med pre-sales og den tidlige dialog med kunderne forud for offentlige udbud, så Würth står stærkere i kommende udbudsprocesser.

Det handler blandt andet om at bringe slutbrugernes behov i spil, synliggøre relevante produkter og services og vise, hvad Würth kan bidrage med som langsigtet samarbejdspartner.

Dine vigtigste opgaver

Du får en selvstændig rolle med en stor del af din hverdag ude hos kunderne, enten alene eller sammen med kolleger.

Dine vigtigste opgaver bliver at:

• identificere og udvikle nye forretningsmuligheder hos både nye og eksisterende kunder
• gå i dialog med kunderne om, hvordan Würth kan frigøre ressourcer og bidrage med kompetencer på kort og lang sigt
• forhandle samarbejdsaftaler med kundernes beslutningstagere og skabe rammerne for det daglige salg, som dine kolleger i salgsorganisationen varetager
• sikre, at koncepter og løsninger bliver godt implementeret hos kunderne i samarbejde med dine kolleger
• planlægge, forberede og gennemføre kundemøder og præsentationer
• udarbejde tilbud og deltage i offentlige udbudsprocesser
• omsætte Würths strategiske fokusområder til konkrete løsninger, der skaber værdi hos kunderne
• deltage i udviklingsprojekter, der skaber værdi for både kunden og Würth
• være sparringspartner for kolleger på tværs af salgsorganisationen.

Hvem er du?

Vi forestiller os, at du allerede har erfaring med salg til det offentlige marked og forstår de særlige processer og beslutningsgange, der følger med offentligt indkøb.

Du:

• har erfaring med strategisk kundeudvikling og opsøgende salg til virksomheder og/eller offentlige kunder
• kan begå dig på tværs af kundens organisation, fra indkøb og driftsledelse til de medarbejdere, der bruger produkterne i hverdagen
• arbejder struktureret og analytisk med dine kunder og forretningsmuligheder
• motiveres af strategisk salg og af at opbygge langsigtede kunderelationer
• gerne har et relevant netværk blandt offentlige kunder på Sjælland.

Du er nysgerrig på kundernes hverdag og møder både kunder og kolleger åbent og troværdigt. Du har lyst til at lære nyt, kan tilpasse dig, når noget ændrer sig, og følger dine opgaver til dørs med blik for resultater.

Bliv en del af Würth

Hos Würth bliver du en del af en virksomhed med ambitioner om fortsat vækst. Du får indflydelse på udviklingen af rollen og din hverdag og er med til at forme vores arbejde med offentlige kunder.

Du får en grundig introduktion til Würth og rollen samt løbende uddannelse og sparring med din nærmeste leder og de kolleger, der arbejder med offentlige kunder. Sammen med kolleger på tværs af salgsorganisationen finder du løsninger på både strategiske og praktiske opgaver hos kunderne.

Vi tror på, at stærke resultater skabes gennem tillid, samarbejde og videndeling, og du får derfor både ansvar for dit eget område og et stærkt hold omkring dig.

Du får firmabil, løn og personalegoder efter kvalifikationer.

Vi afholder samtaler løbende og lukker stillingen, når vi har fundet den rette kandidat.